当時、私には業界の常識が無かったのです
―――前回は、上杉さんのこれまでの経歴を伺いました。そしてデリヘルを開業するにあたって、軌道に乗るまで時間がかかるとわかっていながらも、それでも高級店を展開しようと思った理由は？
（上杉氏）大衆店やミドル店だと、またスタッフを雇わないといけないと感じました。それだとこれからの自分のスタイルに合わない。高級店はひとりでも回せるという情報を得ていました。そして営業時間のコントロールも、高級店なら可能と思ったのです。そして何より男性会員はハイクラス、女性キャストは全国の男性目線で一線級の素人を集めたかったのです。しかしこのような理想はありましたが、当時、私には業界の感覚がなく…果たしてうまくいくのだろうかと考えていました。実際、素人店はあまるほどあると言われてましたし(笑)
―――たしかに当時も、大衆店から高級店に至るまで素人コンセプト店は飽和状態でしたね。
（上杉氏）はい。何かぶち抜くようなパンチのあるコンセプトのほうがいいのではないかというご意見も頂戴しましたが、「やりたいようにやる」の気持ちが強かったです。これが元々私が業界人であれば、考えは違っていたかもしれません。無知だったから突き進めていけた気もします。そして無謀な戦いの幕が上がります(笑)何せ女性キャスト0名からのスタートですからね。
―――99％失敗しそうなスタートですね。
（上杉氏）はい（笑）フロント業務は初めて。面接も初めて。ほとんどが初めてづくし。まあ、普通に考えればお金をドブに捨てる所業ですね。でもやってみました。まずは女性集めですね。よく聞いていたのが立ち上げの際、集客と求人のバランスが合わずつぶれるパターンです。だったら最初から「女性は待機なし！」と大胆に考えました。それで「売上が上がるか！」というツッコミがどこからか聞こえてきそうでしたが…
―――おもいきりましたね。
（上杉氏）正直、試行錯誤でした。でも悔いを残さないためにもオールインの気概で取り組んでいきました。もう資金が尽きても、借金してでも意地でも立ち上げてやるという気持ちでしたね。だから、あまりクヨクヨせず売上ゼロの日々でも夜はネオン街に出てましたよ（笑）
―――でも実際問題、待機なしでどうやって売上を上げたのですか？
（上杉氏）当たり前ですが、最初は電話の当日依頼がほとんどで、その際お客様と色々相談して調整することで別日で予約を取ろうと画策しました。結果、撃沈です。初月、2ヵ月目、3ヵ月と、ほとんどのコールは「当日このあとすぐ」のご希望ばかり。3ヵ月連続売上ゼロでしたね。
―――3ヵ月連続売上ゼロですか！？ハードですね。
（上杉氏）はい。ただどこかで噛み合っていくと考えてました。それはコール数が想定通りだったからです。そして求人の反響も毎月増えていきました。そして4ヵ月目で初派遣をゲットします。
