大手と立ち向かうには代わりのきかない魅力を持たなければならない
―――それくらい考えないと、経営は上手くいかないって事ですよね
（浅野氏）僕らは大手ではいないので、ここだったら負けないという場所を持っておくというのが、運営を存続していく上で大事なことだと思っています。例えば、大手しか取れない最強の戦略は、薄利多売です。僕らでも最大手のお店と同じ価格帯で運用すること自体は短期的にはできる。しかし、出勤している人数は当然少ない。掛けられる広告費でも短期的に掛けられたとしても売り上げに見合っていない。つまり同じことをしても、月々の利益の差はどんどん開いていって、最終的には絶対に真似できない、追いつけない、差が開いていくっていう形になってしまう。
―――大手に勝つためには、細かいところまでこだわらないといけない？
（浅野氏）代わりのきかない魅力というのが大事なことだと思っています。店の経営が一定レベル以上であれば、ある程度求人が機能しているお店であれば、女の子自体は来るし、さらに高いレベルで言ったらかわいいって一般的に誰が見ても思うような子も来てくれるんです。でもそれって、代わりが効きますよね。かわいい子を採用しているだけって、他の店でもできる。僕らは何に拘っているかというと、運営の部分に付加価値をつけるということ。基本的には、女の子はお客さんたちに対して優しくイチャイチャして、抜いてきてあげればそれで喜んでくれる。確かにそうなんですけど、でも突き詰めて考えたとき一つ一つは怒られないけど、やってあげた方が絶対にお客様が喜んでくれることってたくさんあるんです。そういうのを５分やりきろう、こういう感じでやるとお客様が喜んでくれるんだというのを細かく教えていく。コンサル、接客のコンサルですね。発信のコンサルとかもあったりする。そういうのを徹底的に教えきる。うちはもう特徴として、面接とか、コンサルの時間がめちゃめちゃ長いです。しない方が時間は浮くし一見楽ですが、そうやって付加価値をキャストにつける事で差別化を図る。
―――女性キャストのモチベーションの維持も大事ですね
（浅野氏）同じ子を採用してもその子が仕事をしているときの満足度が、うちで働いたときの方が高いようだったらそれは一つのストロングポイントです。その付加価値をつけるっていうところにこだわっている。そういう風俗に対して熱量が高いっていうのを優先して取りたい。だからキャストの採用はその子の今の能力値というよりは、伸びしろというところまで含めて採用するようにしています。大事なのは、風俗に対して熱量があるかどうか。意図的に熱量が高い女の子を優先して採用をしています。風俗に本気な人たちを採用するようにしているし、こうやってインタビューに出ることもそうなんですけど、僕は風俗に本気だよ、デリヘルに本気だよっていうのも発信し続けることによって、そういう人が集まってきやすくなる。もちろん高級店に見合う容姿というのもありますが、風俗に対する熱量、また僕らが付加価値をつけるというところが機能しやすい、熱量がある子を採用する事を意識しています。可愛ければいいとか写真だけ見て採用するかどうか判断するっていうことをうちはあえてしないようにしています。
風俗に対して熱い心をもって経営をしている浅野氏。これからのデリヘル業界のトレンドをどのように見ているのか……というお話は次回で伺います。
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