デリヘル経営しながらもデリヘルの枠に執着はない

―――浅野さん、デリヘル経営に関して熱い思いを語って頂きましたが、業界のトレンドについてはどう考えていらっしゃいますか

（浅野氏）僕はデリヘルを運営しているんですけど、デリヘルという枠にあまり執着していません。競合はデリヘルというよりむしろ全部の射精産業、エロ産業だと思っている。そう捉えていないと、そもそもそのデリヘル自体が、法の解釈やITの進化等によって時代遅れのコンテンツになってしまう可能性がある。他のデリヘル店がどうというよりは、パパ活とかギャラ飲みとかいう言葉がカルチャーとして出てきたとき、それが違法か合法かは置いておいて、そういった需要が出てきていると。そのパパ活をしている人たちが居て、今僕らが抱えているお客さんがそちらへ流れていって、逆にどういうお客さんはデリヘルに対して需要を持っているか。そういった分析こそ大事だなと思っています。

―――デリヘル業界だけでなく、全ての業界のトレンドが日々変化していると

（浅野氏）例えば、デリヘル業界内でのポータルサイトでの序列も重要ですけど、これだって気にしていても最後はどこかで置いていかれるだろう。こういうのも、その前提が僕の中でまずあってITはどんどん便利に進化していく。だから僕らユーザーからすると、どんどん情報が簡単に正確に早くアクセスできるようになっていく。例えば20年前の風俗だったらアタリの子と遊ぶのは、調べるのがすごく難しかったですよね。だから紙媒体を買ったりしていたと思うんですが、今は簡単ですよ。少なくともどのお店のナンバーワンとか人気の子なんてWebとかポータルで比較するとすぐわかってしまう。しかもポータルもお金だけ出しておけばランキング上げますよ、じゃないある程度アクセスベースのポータルがある。掲示板とかも含めて、いろんな情報が収集できる。

―――ITの進化が、トレンドに大きく影響を及ぼしていますね

（浅野氏）ITが便利になっていくことによって、デリヘル業界で一般的な目安だと言われる、総売上に対しての女子給率（女子の給与の総額）5割から6割を削っていかないといけない。システム自体もトレンドによって古くなって、それまでお店がやっていた事務処理的な価値は、薄まっていく。そういう意味で料金システムもデリヘル業界だけを見ていたらそれに気づけないのだけど、トレンドの変化に適用していかないと、取り返しがつかなくなってしまう。僕の感覚からしたら、そこが正に弊害で、以前ならお店がお客様を集めてあげているのだから君たちの給料は、総額いくらでも関係ないでしょうというのがギリギリ3年前ぐらいまで成立していた。今はそのシステムが成立していなくて、下降しているお店がある。それは僕からすると、トレンドじゃないことをやっていて、トレンドじゃない事は変えた方がいい。ITが進化することによって、昔だったらビジネスとして満たせなかったお客さんのニッチなニーズを満たせるコンテンツがすごく増えている。そういうところが手ごわい競合であって、僕らはその中でどうやって魅力的なコンテンツとして生き残れるのか。いつも考えています。

―――デリヘル業界について、かなり俯瞰的に見ていますね

（浅野氏）自分たちと同業種の中でしか、流れに目を向けていないお店というのは、10年スパンで見ると淘汰されてしまう可能性が高い。特に、この１・２年で感じているのが、経済の二極化が進んでいるということです。例えばこのコロナ禍で株価はバブル以来の最高値をつけている訳ですが、実際その恩恵を感じている人はほとんどいない。何が起こっているのか。例えばバブルのときは、みんなが1億総中流、みんながお金持ちになっていくと感じて、感じた瞬間にお金を使っていた。今はそういう余剰投資ができるような人たち、そういうシステムをうまく使っている人たちに圧倒的に偏ってお金がいく。中流層は資産の量とか、下降している。だから、うちはそのミドルリッチをずっとターゲットにしていて、ミドルリッチの方々に対し魅力的なコンテンツでありたいというところを意識して運営していた。しかし、ここ1・2年のそういった２極化しているっていうトレンドを見たときに、スタンダード店とかミドルリッチ店のお客さんは絶対数が減っている。激安やスーパーリッチに応えられるお店に、少しお店を整えていく、軌道修正をしていくとかっていうことは、今意識して取り組んでいること、取り組んでいかないといけないなと思っていることですね。