―――年代も、ですか？
（野村氏）はい。ギャル系からお姉さま系まで……。マダム系チャットもありますしね。ただ、共通して欲しいのは“素人感”です。というか…素人そのものですね、求める人材は。
―――それは、なぜですか？
（野村氏）これはチャット業界だけではなく、キャバクラ業界も風俗業界も同じですけど…業界に対しての知識が少ない方が良いんです、そのお店の色に近づけるためにも。経験者の場合、ウチのお店のやり方があるのに、「前のお店ではこうでした」と押し通そうとする人も多いわけで。
―――あぁ～、いますね、そういう人は。それはキャストさんだけではなく、男子スタッフにも（苦笑）
（野村氏）でしょ？（笑）だから、ゼロに近いほどその素直さが武器になるし、チャンスも多いんですよ、女性側もね。だからこそ、『LOVERS-A』では「90パーセント以上が未経験」というキャッチフレーズを用いています。時給云々、1日の稼ぎ云々じゃないんですよ、キャッチフレーズに大切なことって。
―――ちょっと待ってくださいよ！稼ぐことができる金額って、重要じゃないんですか？
（野村氏）もちろん、女性にとってそこは大きなことです。だけど……他店を否定するわけではないんですけど、広告に書かれている金額を本当に稼がせてあげられているのか？そういうことです。また、欲しいのは素人系の女性なわけで…必ず不安を抱えているわけです。だから、うちは「90パーセント以上が未経験」、「風俗じゃないのに高収入」といった文言を載せています。あとは、写真に載せる文字は大きく！
SNS全盛期ではあるものの…
―――なるほど～。そこを気にするだけでも、かなり反響が変わってきそうですね！
（野村氏）些細なことですけど…些細なことだからこそ、こだわるべきだと思います。だから、うちは広告にアニメーションを取り入れたのも早い時期でしたけど、画が切り替わる速度や、点滅する速度を長い期間に渡っていろいろと検証しましたよ。女の子目線が大切ですから、在籍している女の子にいろいろと聞いたりしてね。やはり、「誰にアピールするのか？」を考えたら、そうなりますよ。
―――現在、求人系のポータルサイトだけではなく、SNSなども重要な求人ツールになっています。
（野村氏）たしかに、そうですね。うちはSNSだけではなく、動画サイトでも2009年頃からYouTube広告をやってました。もちろん、まだどの同業のお店もやっていない時期でした。当初は反響はありましたけど、SNSでのアピールの仕方は、ホント気を使いますよ。たとえば、働く環境をアピールするにあたって、リアルを出さなきゃいけないし……。あとは最近、SNSを扱う世代が低年齢化しているじゃないですか？
―――そうですね、小学生世代が普通に利用しています。
（野村氏）その点……つまり、低年齢層に注意しなくてはいけないので、一概にオススメだと言えないのも現状です。とくに最近、Tik Tokが人気だからと目をつけても、あそこは大人じゃない世代が大半ですから、マズイことになる可能性が大だと思って手を出していません。そういうところを見極めながら広告展開をするべきだと思いますね。
―――野村氏曰く、「求人広告は掲載プランが同じなら、5割は一覧画像で決まる」とのこと。それほど練りに練り今のマスコットを用いた画像を作成しました。求人広告で反響を出すための、残り5割の部分はまた改めてインタビューしたいと思います
