挑戦して這い上がる。そして自分らしく稼ぐ
―――なるほど。ところで、その『電話占い』は儲かりましたか？
（上杉氏）そうですね。。。IT大手が参入する前までは、業界でも上位クラスだったと思います。十数年前に参入したのですが、そのころは中小でしのぎを削る市場でしたので、成長は早かったと思います。ただ大手が参入してくると、広告単価が上昇するので苦しくなっていきました。それに合わせ、様々な問題により新規で立ち上げたビジネスも頓挫することになります。結果最後は電話占い事業を大手IT企業に売却し、社員への退職金など様々な問題を清算し、手元に少しの資金だけ残しあとは何も無くなりました。あっ、バツイチ子なしの独身ですが住宅ローンも残りました。。。(笑)
―――そうですか。大手が強いのはデリヘル業界も似ているかもしれません。
（上杉氏）たしかに似た部分はあるかもしれませんね。ただ風俗業界はそこまで何極かに集中する市場ではないと考えますので楽観的に捉えてます。
―――そこでデリヘル業界に参入ですか？
（上杉氏）すべてを清算した後、少しだけ不安と虚無感に駆られましたが、それと同時に今まで抱えていた煩わしい問題がだいぶ解消され、何か一人で誰にも遠慮することなくできるビジネスを探そうと思ってました。そして興味をもったのが、風俗系のビジネスになります。
―――風俗系でも色々な業態がありますが、なぜ高級デリヘルに？
（上杉氏）風俗系の知識と経験がまったくなかったので、とりあえず風俗に特化した広告代理店を探しました。そこから得た情報で、自分のスタイルと高級デリヘルが合うのではないかと考えました。小規模運営がほとんどだと聞いたので一人でもできるかと。それと同時にメンズエステも始めました。その理由はメンズエステ業界の成熟期に差し掛かったタイミングだったのと、高級デリヘルに比べ立ち上がりが早いと聞いたので決断しました。結果、思惑通りメンズエステは深夜稼働させないお店としてエリアトップクラスまで駆け上り、高級デリヘルの下積み期を大きく支えることになります。ですが、メンズエステは3年で閉店させてます。昨今のメンズエステ業界が私のやり方では立ち行かなくなったと感じたので。
―――たしかに、メンズエステの接客スタイルはブームが始まったころに比べるとだいぶ変化しましたね。
（上杉氏）はい。メンズエステ業界はまだまだ全国的に出店数も増えていると聞きますが、私の性格だと高級デリヘルのほうが向いていると感じております。
経験豊富……私が感じた上杉さんの第一印象です。そして瞬時の判断がいかに大切であるか。デリヘル業界以前の経験からのお話が印象的でした。次回は「なぜ、業界初参戦が高級デリヘルの運営だったのか？」もっと掘り下げて聞きたいと思います。
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