代理店オーナーの中で成功する人とは
―――代理店のオーナーさんの中で成功する人と失敗する人の違いはどこにあるんでしょうか
（田代氏）成功されるオーナーさんで必ず言えるのは、女性に好かれる方、女性に働いていただく仕事なので女性の気持ちがつかめる方です。
プロダクションのオーナーとして、女性の好みやトレンドをしっかり押さえているってことは、重要です。プロダクションは所属する女性次第でうまくいく、いかないはありますが、研究熱心な方が成功します。
―――マネージャーさんの腕次第で稼げると
（田代氏）ライブチャットはリアルタイムでマネージャーが介入できる仕事なので、腕次第で女の子に稼がせることが出来ます。逆にいくら可愛くても、ほったらかしておけば稼げないですし、お客さんもつきづらい。顔だけでなく、その子の強み、例えばこの子は目が大きいからそこを強調していこうとか、この子は足が綺麗、髪が綺麗、そういったキャラ設定をしてそのキャラクターに沿ったパフォーマンスをさせてあげることで、女の子は売れていきます。ライブチャットをちゃんと見て、どういう子がどのように売れていくかという研究熱心な方は、成功しやすいと思います。
―――女の子の見せ方が成功の鍵を握っている？
（田代氏）プロダクションの仕事は求人と育成の大きく二つです。今話したのは育成の部分です。求人が強い会社もやはり強いです。求人は90%がWebマーケティングの世界なので、検索エンジン対策、リスティング広告、その他の出稿方法を工夫して、求人がより安くより多く獲得できている事務所さんは成功します。
こちらはほぼ完全にウェブ・マーケティングの知識があるかないかですね。キャバクラや風俗を本業として女性関係の素材を既に持っているという状態も成功しやすいかと思います。
―――キャバクラや異業種と並行して開業しても成功の可能性はあると？
（田代氏）逆説的にはなりますが、ライブチャットはなかなか大失敗をしづらいです。投資金額が非常に小さく、その気になれば、例えば友達の女の子がやってみたいと言えばパソコンを貸してあげるだけで、自宅でやってもらい起業することが可能ですし、スマートフォンでもできます。最初から都内の一等地に何十部屋のブースを作って、何百万円を投資してっていうような方はかなり珍しい。そういう意味では、スモールスタートを切って失敗しないように徐々にやっていくっていうことができる。
失敗パターンというのは、やはり人任せというか、オーナーが成功させるぞという気持ちが小さい場合、スモールスタートが切れやすすぎるがゆえ、「なんか儲からないからやめた」という形でいつの間にか無くなるということが起きます。
ここ数年のコロナ禍で、異業種から参入するケースが多くなっている「ライブチャット」業界。風俗業界との違いは……というお話は、次回で伺います。
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